Sales - Business Partner PPD

Neukunden:

• Kontinuierliches Identifizieren von potenziellen Neukunden im eigenen Gebiet (z.B. Googlesuche, Social, etc.) unter Berücksichtigung der markenspezifischen Anforderungen sowie Pflege und Aktualisierung der Neukunden-Aktivitäten
• Kenntnis und Beziehungsaufbau zu allen relevanten prospektiven Friseursalons in dem Gebiet sowie proaktives Networking mit relevanten Friseurnetzwerken (Verbände, Innungen etc.)
• Ausbau der Distribution des Gebietes durch nachhaltige Gewinnung neuer Salonkunden mit Fokus Coloration gemäß der Strategie
• Durchführen von Neukundenbesuchen gemäß der drei Phasen Identification, Discovery und Negotiation auf Grundlage einer kontinuierlichen Planung der Neukundenprojekte
• Vorstellung und Verankerung der Mehrwerte der DPP bei allen prospektiven Salons in dem Gebiet

Bestandskunden:

• Eigenverantwortliches Aufbauen und Pflegen einer nachhaltigen Kundenbeziehung zur Erreichung der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele
• Durchführen von physischen und digitalen Kundenbesuchen unter Berücksichtigung der LSA-Richtlinien
• Ermitteln des Kundenbedarfs, Vermarktung des L‘Oréal Partner Shops (LPS) sowie des Schulungsportals Access
• Vereinbaren von Konditionsvereinbarungen nach Vorgabe der Commercial Policy mit allen Kunden
• Eigenverantwortliches Erstellen von Growth-Business-Plänen zur Definition eines gemeinsamen Umsatzziels und Sicherstellung der Umsetzung
• Vermarktung der Zyklusanimationen der Marken, sowie Platzieren aller strategischen Produkt-Prioritäten
• Beratung und Weiterentwicklung der Kunden hinsichtlich digitaler Angebote (Google my Business, Social Media, Social Selling, usw.)
• Educationplanung in Abstimmung mit den Technical Brand Experts in der Region
• Durchführen von Kurzschulungen

Zusammenarbeit:

• Aktive Zusammenarbeit mit den Brand Experts sowie dem Regional Sales Manager zur Erreichung der vertrieblichen quantitativen und qualitativen Team-Ziele
• Best Practice Sharing

Allgemein:

• Eigenverantwortliches Erstellen einer effizienten Tourenplanung
• Durchführen von regelmäßigen Analysen der definierten KPIs zur Steuerung und Optimierung der eigenen Aktivitäten sowie regelmäßige Planung der Umsatztendenzen
• Pflege und Dokumentation aller Kundeninteraktionen und -stammdaten, sowie aller administrativen Aufgaben

• You can apply to up to three jobs within a rolling 30-day window.
• You cannot withdraw your application once you applied, so please make sure to choose a job that matches your dreams.
• Please visit "Your Application Space" to see the jobs you have already applied to.
• Please don’t create another account with a different email. If you do so, your account might be merged and your application record will be deleted.